抖音廣告介紹抖音廣告已開放有開屏廣告以及信息流廣告兩種形式,可以供不同推廣需求的企業選擇。
抖音用戶85%都是90后用戶,70%以上的用戶來自一二線城市,男女比例4:6,抖音廣告適合以年輕群體為目標用戶的企業投放,以下為您詳細介紹抖音廣告。抖音作為時下熱門的音樂短視頻APP,全球月活躍用戶超5億,日活躍用戶1.5億,深受年輕用戶的喜愛,用戶數量持續增長,用戶使用時長也逐漸增加,正在搶占更多的用戶時間,是字節跳動公司旗下主力產品之一。2018年抖音開放廣告投放后,廣告主對抖音廣告的關注熱情持續高漲不減,希望通過抖音的巨大人氣,為自身產品帶來曝光、轉化。那么抖音廣告是是一個什么樣的產品呢?
抖音的廣告位只有兩個:開屏廣告以及信息流廣告。
1、抖音信息流廣告
抖音視頻信息流廣告是在抖音APP內"推薦"頁面內出現的廣告,即用戶日常"刷"的最多的頁面。抖音通過精選優質視頻,采用下滑即推薦新視頻的展現方式,讓用戶可以持續在抖音APP內觀看視頻。在用戶下滑觀看新視頻時,不定期插入"視頻廣告",該廣告的制作都比較好(抖音有嚴格的廣告審核機制),不會對用戶造成干擾,用戶如果對該廣告內容感興趣,可以點擊視頻進行觀看,或者點擊下方"藍條"進行進一步的操作。
抖音信息流廣告擁有非常明顯的"廣告"標識,同時在廣告頁面下方,還用"藍色字條"標注了操作文字,例如:立即下載、理解購買、理解咨詢等等。用戶可以直接判斷該內容為廣告,此時,用戶如果對該廣告有興趣或有這方面的需求,會進一步點擊該廣告視頻去做進一步的了解。雖然觀看了廣告的用戶不一定會產生轉化,但是未觀看廣告的用戶就一定不會產生轉化,因此這種展現樣式,可以幫助廣告主更好的進行廣告用戶的篩選,提升廣告費的利用率,提升廣告轉化效果。
信息流廣告的購買方式為CPM(按千次展現計費,用戶只要看到廣告,就算作一次展現,廣告在24小時內,出現多次也只收取一次的費用)。
2、抖音開屏廣告
1)曝光量巨大
前面我們提到抖音的月活躍用戶數超5億,日活躍用戶數1.5億,如此巨大的用戶人群,在投放開屏廣告時,向全網投放,廣告的曝光量是十分巨大的,開屏廣告支持按特定條件投放,但投放開屏廣告的廣告主一般投放品牌形象廣告、新品上市形象廣告等以曝光量、形象展現為主,因此追求的是大曝光量,抖音開屏廣告剛剛滿足該類企業的推廣需求。
2)視覺效果好
抖音開屏廣告以巨幅圖片或視頻的形式在抖音APP啟動時展現,廣告的展現時間為用戶打開APP的第一時間,用戶對廣告信息的接收度高,同時,以相對酷炫的效果在APP啟動時自動展現,給用戶的視覺和感官上的沖擊都非常高。
3)廣告費用高
由于抖音開屏廣告曝光量巨大,廣告位置佳,其費用會更高,開屏廣告按CPT方式計費,廣告投放費用100萬起,相比抖音信息流廣告來說,開屏廣告的價格要高很多。
4)可定向投放
抖音開屏廣告在投放時是支持定向投放的,目前支持地域、性別等基礎定向,廣告主可以根據目前客戶、目標市場等進行定向,使得廣告曝光更有效率?蛻魹樘囟▍^域的廣告主,在選擇開屏廣告時,即可選擇在指定區域內進行展現,提升曝光的精準度。
開屏廣告的售賣方式為CPT(廣告主可以選擇在全天24小時內任一時間段投放廣告,用戶只要在這段時間內打開抖音APP,即可看到廣告。在這一時間內無論廣告展示多少次都不會收取廣告費用) 。抖音開通的廣告資源有兩種:開屏廣告(CPT)和信息流廣告(CPM),可以根據自身行業以及產品/服務選擇自己的購買方式。抖音開屏廣告的售賣方式為CPT(廣告主可以選擇在全天24小時內任一時間段投放廣告,用戶只要在這段時間內打開抖音APP,即可看到廣告。在這一時間內無論廣告展示多少次都不會收取廣告費用) 。信息流廣告的購買方式為CPM(按千次展現計費,用戶只要看到廣告,就算作一次展現,廣告在24小時內,出現多次也只收取一次的費用)。
二、抖音廣告優勢有哪些?
1、優質的用戶資源
抖音的智能社交特性強化創作者與粉絲關系,構建抖音短視頻內容的智能社交生態,有助于提升用戶粘性。抖音是一款音樂短視頻APP,其視頻的展現效果也非常好。同時通過算法精選,篩選用戶喜愛的優質視頻在推薦頁面進行展現,讓用戶看到的視頻內容都是優質內容,內容體驗非常好。同時,抖音也非常關注廣告素材的審核,通常只有優質的廣告視頻素材才會被展現,因此,是廣告的體驗也是非常好的,用戶及時對廣告不感興趣,也不會對廣告產生反感,因此呢,抖音廣告在用戶體驗方面很好,這樣也能夠輔助帶來更好的廣告效果。
抖音的個性化視頻魔性的表達方式讓用戶欲罷不能,消遣、娛樂、減壓、社交,創造不一樣的營銷體驗。抖音短視頻以音樂為切入點,搭配舞蹈、跑酷、表演等內容的創意表達形式,為用戶創造豐富多樣的玩法,讓用戶輕松快速的創作獨特有張力的短視頻,并在抖音社區與眾多用戶互動,廣告轉化高。
抖音支持CPC、CPM以及CPT等多種廣告計費方式,廣告主可以根據廣告預算去選擇適合自己廣告產品的計費方式,以達到廣告成本最優,用最少的廣告成本帶來更好的廣告轉化。
抖音廣告目前支持按CPC、CPM以及CPT的計費方式進行購買,CPC和CPM的計費方式適用于信息流廣告購買,而CPT則適用于開屏廣告的購買,以下詳細介紹這三種計費方式以及其優缺點。
1、按CPC計費
按CPC計費即按點擊計費,目前抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元,即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接,抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。
按cpc方式的計費的優點在于廣告主僅需要為用戶點擊了廣告付費,即僅當我們的廣告真實的被感興趣的用戶點擊才扣費,這樣的好處在于可以大大提升我們廣告費的投資轉化率。因為點擊了廣告的人,才可能對我們的廣告感興趣,雖然點擊了廣告的人不一定都對廣告感興趣,但可以肯定的是未點擊廣告的人一定是不感興趣的。因此通過按cpc的方式計費,可以讓我們僅為潛在有興趣的廣告用戶付費,大大節省了我們的廣告成本。按cpc計費的方式適合廣告預算相對較少,對廣告轉化效果要求較高的廣告主,我們選擇按cpc的方式計費,可以合理的把握消費預算,在有限的費用內,盡可能的提升廣告的價值,帶來更好的轉化效果。
按cpm計費即按千次曝光計費,所謂曝光即廣告視頻在用戶手機屏幕中出現了,不管用戶是否有觀看,都記為一次曝光。目前抖音信息流廣告一個CPM的價格為4元,即廣告主選擇按曝光收費,廣告每一千次曝光展現,抖音收取廣告主4元的廣告費。
按曝光收費的一個顯著的優點是其價格便宜,當我們選擇了按曝光收費,不管用戶是否點擊了廣告,抖音都按照曝光的形式扣費,即廣告展現1000次扣費4元,則每展現10次僅需4分錢,這個費用還是非常低的。在這個基礎上,我們可以通過優化我們的廣告視頻,提升廣告的點擊率,假設廣告的點擊率為2%,折算下來單次點擊的成本才0.2元,如果我們將廣告的點擊率進一步提升,那么單次點擊的價格可以降到更低。
按cpm的計費形式適合廣告預算充足,對目標受眾無法做精準預判的廣告主,自身擁有較強的品牌影響力,有較強的廣告創作能力的廣告主,通過海量的曝光,更大限度的發現潛在的消費者,挖掘更多的客戶。同時,可以通過更好的文案創意,提升廣告的點擊率,進而節省廣告成本。
抖音開屏廣告是采用按CPT的方式購買的,即按投放時間購買。按CPT形式計費的廣告,目前只適用于開屏廣告的投放,由于開屏廣告的特殊性,開屏廣告只支持按CPT形式購買。